大家好，我卡颂。
近两年互联网行业不景气，很多程序员都在寻找新出路。很自然的，「独立开发」成为一个充满吸引力的选择 —— 背靠自己的开发技能，不用看老板脸色，靠产品养活自己，想想就很美好。
但恕我直言，保守点说，90%的程序员不适合做独立开发。
这篇文章全是大实话，虽然会打破一些人的幻想，但也提供解决方案，希望对迷茫的同学有些帮助。
独立开发赚钱么？
如果你满足如下画像：
- 程序员工作多年，编程水平不错
- 收入完全来源于工资
- 日常学习的目的是提升技术
那对你来说，独立开发是不赚钱的。「不赚钱」并不是说做这事儿一分钱赚不到，满足以上画像的大部分独立开发者在持续经营半年到一年产品后，还是能稳定获得几刀～几十刀收益的。只是相比于付出的心血来说，这点收益实在是低。
以至于出海独立开发圈儿在谈收益时的语境都不是「我开发了1年，现在每月能赚50刀」，而是「我开发了1年，现在拥有了等效于3w刀年化2%的货基」（3w * 2% / 12 = 50）
这么一换算，欣慰了许多。
为什么不赚钱？因为「独立开发」的重点并不在于「开发」，叫「独立产品」会更准确些。
对于一款形成稳定变现闭环的产品，有3个最重要的环节：
- 流量获取
- 运营转化
- 产品交付
程序员只是「产品交付」环节下的一个工种，与你同处「产品交付」环节的工种还包括产品经理、QA、项目经理、运维......
做「独立开发」的本质就是你一个人抗下上述所有工种。
话又说回来，如果你即会编程又会「流量获取」，会「运营转化」，这样的复合人才在公司根本不用担心被裁，也没必要做独立开发。
所以，对于满足以上画像的同学，我劝你不要把「独立开发」当作失业后的救命稻草。
认识真实的商业世界
虽然我不建议你all in独立开发，但我建议有空闲时间的同学都去尝试下独立开发。
尝试的目的并不是赚钱，而是更具象的感知「流量获取 -> 运营转化 -> 产品交付」的路径。
大部分互联网产品往简单了说，都是「表格 + 表单」的形式，比如推特就是2个大表单（推荐流、关注流）以及描述用户之间关系的表格。
既然如此，当我们有了独立开发的想法时，首先考虑的应该是 —— 我的产品能不能用「表格 + 表单 + 高效沟通」实现，比如「腾讯/飞书文档 + 微信群交流」。
像多抓鱼（做二手书业务）早期验证需求时，就是「几个用户群 + 保存二手书信息的excel表」组成。
如果你发现需求靠微信群交流就能解决，付款靠微信转账就能解决，那还有必要写代码开发项目，对接微信支付API么？
当聊到「微信交流」时，其实就触碰到另一个工种的工作范围了 —— 私域运营。在私域运营看来，通过微信（或其他社交软件）成交是再正常不过的商业模式，但很多程序员是不知道的。
这就是为什么我不建议你把独立开发当作被裁后的救命稻草，但建议有空闲时间的同学都去尝试下独立开发 —— 涉猎其他工种的工作范围，认识真实的商业世界。
当达到这一步后，我们再考虑下一步 —— 发掘你的长处。
发掘你的长处
当我们认识到一款完整的产品有3个最重要的环节：
- 流量获取
- 运营转化
- 产品交付
就应该明白 —— 如果我们想显著提高独立开发的成功率，最好的方式是找到自己最擅长的环节，再和擅长其他环节的人合作。
这里很多程序员有个误区，会认为程序员擅长的肯定就是「产品交付」下的开发。
实际上，就我交流过的，或者亲自带出来的「跑通变现闭环的程序员」中，很多人有编程之外的天赋，只是他们没有意识到罢了。
举几个非常厉害的能力（或者说天赋）：
向上突破的能力
有一类同学敢于把自己放到「当前可能还不胜任」的位置，然后通过不断学习让自己完成挑战。举几个例子：
- 在不懂地推的时候，参与到校园外卖团队做地推，学习市场和推广的知识。
- 在只看了一本HTML书的情况下，敢直接接下学校建设国际会议网站的任务。
- 在不懂做运营的时候，有老板找他当公司运营负责人，他也接下来，并也做得很好。
这类同学很容易跑出「有自己特色的非标服务」，再包装成产品售卖。
源源不断的心力支持
有位同学看短视频趋势不错，正好大学也玩过一段时间单反，就买了一套专业的影视设备，准备一边学做饭一边拍短视频，想做一名美食博主。
每天下班拍视频、剪辑加后期的，每个视频都需要花 10+ 个小时。熬了半年多，数据一直不行，就放弃了。
虽然他失败了，但很少有人能在「没有正反馈的事」上坚持半年，这种「源源不断的心力支持」其实是一种天赋。
靠这个天赋，只要踩到合适的赛道，成功是迟早的事儿。
链接人的能力
有些同学特别喜欢在群里唠嗑，与大佬聊天也不犯怵。这就是「链接人的天赋」。
在如今的时代，有价值的信息通常是在小圈子中传播，再慢慢破圈到大众视野中。这类同学靠链接人的天赋，可以：
- 从小圈子获得有价值的信息，做信息差生意。
- 做中间人整合资源。
假设你探寻一圈后发现 —— 自己最拿得出手的就是编程能力，那你的当务之急不是「发掘需求」。
以咱们普通程序员的产品sense，也就能想出「笔记应用」、「Todo List应用」这类点子了......
你需要做的，是「多认识其他圈子的人，向他们展示你的编程能力，寻找潜在的需求方」。
以我在运营的Symbol社区举例，这是个「帮程序员发展第二曲线」的社群。
之前社群有个痛点：每天社群会产生大量「有价值的碎片知识」，但这些知识分散在大量聊天消息中，爬楼看消息很辛苦。
基于这个痛点出发，我作为产品经理和群里两位小伙伴合作开发了「识别、总结、打标签、分发有价值聊天记录的社群机器人」：
图片
作为回报，这两位小伙伴将获得付费社群的收入分成。
总结
对于满足如下画像的程序员：
- 程序员工作多年，编程水平不错
- 收入完全来源于工资
- 日常学习的目的是提升技术
不要把「独立开发」当作被裁后的救命稻草，而应该将其作为「认识真实商业世界分工」的途径，以及发掘自身优势的手段。
拍脑袋想没有用，只有真正在事儿上修，才能知道自己喜欢什么、擅长什么。
当认清自身优势后，与有其他优势的个体合作，一起构建有稳定收益闭环的产品。
