DTC 大会作为年度数据库盛会，吸引了不少同行业者参加。在大会期间，也与不少未曾谋面的网友见了面，难得有这种线下交流的机会，可以说相谈甚欢、相聚恨晚。在这期间还有一段小插曲，一位朋友正在面临如何搞定丈母娘的问题，作为过来人也给了一些小建议，希望能有所帮助。大会之余，静心想想，不觉发现这个问题与当前国产数据库落地颇有几分相似之处，故有此文小结。在展开之前，还是先预祝这位朋友成功搞定丈母娘，最终抱得美人归😊
1. 如何搞定丈母娘
相信有过婚姻经历的朋友，都会想起自己第一次见丈母娘的情况，是忐忑、是紧张。那么如何能快速破局，取得丈母娘的信任，并最终同意将女儿嫁给你呢？也许有人会联想起霸道总裁的桥段，但那只是在影视剧中，大部分都是普通人。也许你的原生家庭没那么好？也许你当前还没有多少积蓄？也许双方存在地域差异、学历差异等等问题。于是乎男方通常会有种种不自信、甚至会有知难而退的想法。那该如何面对这一问题呢？这里我们要先从丈母娘考察女婿的几个方面谈起：首要因素是人品及两人感情，这是婚姻生活的基础；二是基础条件，父母都是希望小家庭有个良好经济基础；三是未来发展，俗话说成家立业，有事业心求上进的才有未来。基于以上分析，如何搞定丈母娘也就不难知晓，我建议的方法有三条：其一是真诚自信、感情专一，与长辈充分沟通表达个人及对婚姻的态度；其二是有一说一、坦诚相对，也许现有条件不完美，但还是要勇敢说明坦然面对；其三是规划未来、做好预期，长辈最大的担忧是不确定性，担心女儿受苦，这里要做好预期规划及实现路径，让长辈放心。俗话说，丈母娘看女婿，越看越喜欢；一个真诚、上进、感情专一、有明确规划的男孩，谁会不喜欢呢...
2. 如何搞定国产库落地
从上面这个场景不免联想到我们国产数据库的落地，两者还真有着不少相似之处。当一款国产数据库在甲方落地，也会面临着功能缺陷、Bug频出、应用需配合改造等问题，那么如何才能获得客户的信任，顺利推进项目落地过程呢？这其中有不少是可以参照的：
- 真诚面对客户，不要回避自身问题，更不要故意扭曲、诋毁友商等。一个真诚的态度是做好事情的前提。此外，信心的表达也非常重要，要给予客户足够信心，并付诸于行动才有助于做成此事。
- 对自身产品功能边界明确告知，既不要夸大，更不要隐瞒缺陷。客户最担心的不是产品能力的不足，而是“黑盒子”问题。一篇详实、完善的产品文档，至关重要。客户可以基于此快速了解、评估。
- 做好预期管理，深入客户业务，将落地过程中可能遇到的问题一一拆解。没有完美的产品，落地过程中必然会碰到问题，遇到问题并不可怕，可怕的是出现问题时完全没有预案，将客户置于危险之中。
相信做到了上述这些，客户自然能有信心、有意愿、敢于将业务系统跑在国产数据库上。随着这些年国产数据库落地加速，落地之难相信厂商深有同感，这其中有产品自身问题、也有双方信任问题等等。上述这些建议，希望能有所帮助，与各国产数据库厂商共勉！
