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最近写好了一篇文章，但由于某些原因不能发布，不过从另一个角度这是好事，说明人成长中是要考虑更多的事情的，从某个角度话能说，从另一个角度是不可以的，所以这是那篇文章在改了3遍后，彻底推翻重写的“新版本”。
最近和某数据库市场的老师，找了一个下午安静的沟通了当前数据库市场的一些问题，个人原因和时间问题，还不充分，但我得到了一些信息和思路，这里稍微分享一下，和市场老师沟通后，也让我一些直接的想法有了转变和思索。可能您和我也有类似的想法，我们不如也换个角度来看看数据库市场和宣传类的问题，
问题 1：格式化，模式化，厂商角度化的宣传模式
其实我在提出这个问题的时候，我的想法是当下数据库产品的宣传方式，有一部分已经接近疲态化，宣传无效化，营销反向化的问题。稍微解释一下这三个名词
1 疲态化：在数据库产品的宣传中，宣传方式固定化，固定的用词，固定的方式，固定的渠道，固定的宣传思维，这些方式如同抗生素，一直在给数据市场的客户们注射，这样的方法已经产生了耐药性。
2 宣传无效化：在宣传的方式和内容千篇一律，在沟通中我们也谈到了，一个有意思的现象，比如一些产品的宣传页面和在数据库大会上的一些套词，这里摘抄我们沟通中的原话
--“不知道您看没有看过一些数据库产品的介绍，如果把上面的数据库的名字都用白纸遮挡住，然后让您去对号入座，您看产品介绍分辨是那个产品，可能结果会让您很难去确认，好像这段宣传放到那个数据库都行，都可以。”--
--“是的这也是我被提醒后，发现的一个问题，拿出一些数据库的宣传手册，内容满满，但看完又好像什么都没有说，知道的是宣传手册上“词已穷”，不知道的，还以为很多数据库公司的，文宣部门是坐在一起工作的。”--
3 营销反向化：营销营销，你需要经营你的产品文化输出，现在的部分数据库市场都在做产品思维方式的营销，少有品牌化思维的营销，产品化营销的思维模式有什么问题，外面看上面，疲态，无效。在大量的疯狂的产品角度的营销方式输出后，产品的接收者已经有了免疫力，甚至抗拒这样的宣传方式，最终造成营销还不如不营销，看完一些数据库市场部门的营销后，让人对这个数据库产生了“恨意”，让这个数据库从可能被选择的名单上被拉黑了，这应该是每个数据库公司都不愿意看到的，花钱，花精力，最终是让市场反感你。
这里也引用我们沟通的一些原话
--“对，我看过打开过一些说明书，你就看到融合计算能力，交易，分析，流处理，时序处理多功能，多模态，多副本保障，自动化，强化容灾，支持连续7*24小时业务，不中断服务高达99.999% ,后面是极尽成本优化，性价比提高，具有AI自动化运维平台......，产品宣传手册基本上不怎么说大部分人能明白的话，主要是套话，废话，各种名词都敢往上放，比如服务几亿中国人之类的，”--
问题 2 数据库宣传方式不接地气
这点问题我们也是有同感，什么叫不接地气呢，我们看一个例子,你打开一些数据库公司的网站，你看他的网页第一页是什么样子的，有宣传自己占领行业百分比的，有宣传自己合规有多少信创认证的，还有宣传自己和数据库无关的一些荣誉的。
这些都是以自己为中心的典型案例，他们根本没有考虑到自己的客户，或潜在的客户，客户上到你的网站是为了看你，最近通过信通院多少认证的，是看你最近发家致富的，是看你霸占了某个行业的百分比的。
作为一个潜在的客户，他们会怎么想你，一个以自我为中心的数据库产品，客户来到你的网站是要做什么，你们考虑过吗，你们为客户提供最基本的便捷查询贵司产品信息的导航栏了吗？你们网站有可以下载的最近的产品实施的成功案例吗？你们有为客户提供在第一时刻下载自己的产品的试用版的便捷度按钮吗？没有 没有 没有，这些数据库厂商是以自我为中心，可想而知他们在展现自己门面的基本功都这么差，你成为他真正的客户后又是什么光景。
“这就是典型的产品中心化思维，局气思维，而不是品牌文化思维，和服务客户为目标的思维背道而驰，而你在去看这些网站的时候，也发现这些网站上的数据库产品本身也“廉颇老矣”。
问题 3 数据库大会参加一个遍，怎么没有效果
这个问题我也和市场的老师沟通，意见是一致的，现在的部分数据库会议的模式需要改变，部分大会是由厂商广告付费的方式作为数据库大会的资金的支持，而这必然造成数据库大会的广告化的问题，如何在运营和更多有益内容之间做权衡，这是大会举办者的智慧体现，这里引用聊天中的原话，基于一些内容的敏感性，只能删减
--".....这样的数据库活动少，大部分厂商的活动都是上去，先给自己立人设请来“天外飞仙”，给自己的产品站台，广告意味十足，但......，“--”
--“现在数据库市场如果还是以做广告，上台打CALL，已经很难吸引到客户了，首先来的人要获得什么，如果只是把人找来，听广告，不应该给这些来的人发工资吗？"--
数据库大会这样的模式也逐步走入到暮年，我们需要更有意思，更定向化的文化输出类的meeting up，而不是 Ad大会，数据库大会也应该会在新经济模式下，人们对时间和精力更加珍重的意识下，逐渐推陈出新。针对新会议的模式也和市场老师聊了聊，但基于内容会暴露信息来源问题，就不能写下去了。
其实写到这里，还有很多的内容在原贴中，都不能发布，不过我也不遗憾，基于当前市场和一些因素，市场老师的考虑是周全的，一下午的沟通也让我对数据库市场的一些问题有了更清晰的了解，以及数据库市场营销思路新的想法。
看到这里可能，可能会有一些问题悠然而生，比如不这么做市场我怎么做，不去参加数据库大会怎么宣传自己，不去台上念广告，怎么告诉大家我的产品有多好，等等这些问题，在这篇文章前几个版本的确有提到这些问题的新思路，以及市场老师对这些问题的新的解读， 比如下面的原文的截图，关于谈到现在客户的一些对数据库产品的做法
这里再次感谢这个数据库市场的老师，低调且思维缜密，他让我记忆深刻的一句话是，我们做市场的都应该在幕后，最好的市场应该是根本感知不到我们在做市场。
写到最后，可能是一方水土养一方人，我对那个城市虽然到的时间不长，但我仔细观察了和我去过其他城市不同之处，地铁的洗手间修在了车站外，这一点就可以看出大大的不同，务实的风格非常的明显，其他城市的地铁的洗手间都在车站里面，如果想上洗手间必须花钱进去，这个城市的地铁洗手间是在闸机外，也就是充当了公共洗手间的作用，极大的提高了洗手间的利用率和服务的人群，减少公共洗手间的建设率，一箭三雕，那么这个地方出能人，务实低调是在骨子里的。
（请不要私信问原文的事情，原文已经销毁）
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